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Der Vertrieb über Einfirmen-/Konzernvertreter bleibt das wichtigste Absatzverfahren in der Versicherungswirtschaft. Die Entwicklung der Informations- und Kommunikationstechnik eröffnet neue Möglichkeiten zur Aufgabenverteilung zwischen Versicherungsunternehmen und Einfirmen-/Konzernvertretern, was kontrovers diskutiert wird. Das Werk bietet eine wissenschaftliche Grundlage, indem es eine effiziente Aufgabenverteilung ableitet. Zunächst werden die Tätigkeiten der Versicherungsunternehmen und Einfirmen-/Konzernvertreter im Rahmen der Leistungserstellung detailliert dargestellt. Zur Zuordnung dieser Tätigkeiten werden Konzepte der Prozessorganisation und Economies of Scale als Kriterien herangezogen. Wichtige rechtliche, wettbewerbliche und technische Rahmenbedingungen fließen in die Entscheidungen ein. Die vorgeschlagene Aufgabenverteilung verändert die Leistungserbringung der Einfirmen-/Konzernvertreter gegenüber den Versicherungsunternehmen, was Konsequenzen für die Vergütung hat. Im abschließenden Kapitel wird die Vergütung eingehend diskutiert, einschließlich einer Analyse möglicher Vergütungsformen unter Abgeltungs- und Steuerungsgesichtspunkten. Einzelne Elemente werden zu einem speziell für die vorgeschlagene Aufgabenverteilung konzipierten Vergütungssystem zusammengefasst.
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Die Aufgabenverteilung zwischen Versicherungsunternehmen und Einfirmen-, Konzernvertretern, Stefan Kutz
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- Erscheinungsdatum
- 1997
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