Multimedia im Verkaufsgespräch

Mit zehn Fallbeispielen für den erfolgreichen Einsatz

Autor*innen

• Günter Silberer

Parameter

• 228 Seiten
• 8 Lesestunden

• Technik & Maschinenbau
• Wirtschaft

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Immer mehr Unternehmen setzen mobile, multimediafähige Computer in der Verkaufsunterstützung ein. So verlockend das Nutzungspotential einer Multimedia-Anwendung im Handgepäck des Verkäufers auch ist, so zahlreich sind auch die Hürden, die es beim erfolgreichen Einsatz zu überwinden gilt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele aus Handel (Look, Festo, Kimberly-Clark), Dienstleistung (Allianz, JurFinanz, LBS) und Endkundengeschäft (Schindler, Okal, Audi, Jäckering) zeigen die Autoren, wie der gelungene Multimedia-Einsatz im Verkaufsgespräch aussehen kann und was bei Gestaltung, Implementierung und Erfolgskontrolle zu beachten ist.

• Sprache: Deutsch
• Erscheinungsdatum: 2012
• Einband: Paperback