Vertriebsoptimierung in Banken
Autoren
Parameter
Kategorien
Mehr zum Buch
Globalisierung fordert Veränderungen in Banken - auch im Vertrieb. Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter stellen hier ihre Wege zur Neupositionierung und zu außergewöhnlichen Vertriebserfolgen vor. Ausgehend vom zielgruppengerechten Marketing über den Einsatz einer umfassenden Informationstechnologie (Data-Warehouse und Data-Mining) werden Beispiele aus verschiedenen Kreditinstituten beschrieben: Firmenkunden- und Privatkundengeschäft, Fondsvertrieb und Markenauftritt einer Bank. Darüber hinaus zeigen die Autoren Auswirkungen einer konsequenten Vertriebsorientierung auf die Personalentwicklung und das Vergütungssystem. Eine Fundgrube für jeden Banker, um neue Vertriebskonzepte erfolgreich umzusetzen.
Buchkauf
Vertriebsoptimierung in Banken, Michael Spreiter
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2012
Lieferung
Zahlungsmethoden
Deine Änderungsvorschläge
- Titel
- Vertriebsoptimierung in Banken
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Michael Spreiter
- Verlag
- Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
- Erscheinungsdatum
- 2012
- ISBN10
- 3322909662
- ISBN13
- 9783322909664
- Kategorie
- Wirtschaft
- Beschreibung
- Globalisierung fordert Veränderungen in Banken - auch im Vertrieb. Bankvorstände, Geschäftsführer und Projektleiter stellen hier ihre Wege zur Neupositionierung und zu außergewöhnlichen Vertriebserfolgen vor. Ausgehend vom zielgruppengerechten Marketing über den Einsatz einer umfassenden Informationstechnologie (Data-Warehouse und Data-Mining) werden Beispiele aus verschiedenen Kreditinstituten beschrieben: Firmenkunden- und Privatkundengeschäft, Fondsvertrieb und Markenauftritt einer Bank. Darüber hinaus zeigen die Autoren Auswirkungen einer konsequenten Vertriebsorientierung auf die Personalentwicklung und das Vergütungssystem. Eine Fundgrube für jeden Banker, um neue Vertriebskonzepte erfolgreich umzusetzen.