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Aktiv verkaufen im Premium-Segment

Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen

Autor*innen

Gregor Eckert
Alexander Verweyen

Parameter

200 Seiten
7 Lesestunden

Wirtschaft

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Die Beschreibung thematisiert den wachsenden Gegensatz zwischen Billig- und Premiumangeboten in der heutigen Konsumlandschaft. Während das Mittelfeld der Preissegmente schrumpft, eröffnen sich im Hochpreisbereich sowohl für B2B- als auch für B2C-Vertrieb bedeutende Möglichkeiten. Der Fokus liegt auf den Chancen, die sich aus diesem Trend ergeben, und der Notwendigkeit, die unterschiedlichen Verbraucherbedürfnisse zu verstehen und zu bedienen.