Werbewirkungen durch emotionale Konditionierung

80 Jahre nach Pawlow ist es dem Autor gelungen, den emotionalen Konditionierungsmechanismus erfolgreich auf den Marketingbereich zu übertragen. Der Leser blickt hinter die Kulissen eines der umfangreichsten und aufwendigsten Marketingexperimente, das jemals durchgeführt wurde. Die Techniken modernster Werbeforschung und ihre Anwendung in der Praxis werden aufgezeigt und ausführlich diskutiert. Es wird der gleichermassen faszinierende wie alarmierende Beweis erbracht, dass Konsumenten - ähnlich wie Tiere - durch gezielt eingesetzte emotionale Reize gesteuert werden können.