Internationale Markteintrittsstrategien im Handel

Seit Ende der 70er, Anfang der 80er Jahre haben Markteintritte von international tätigen Handelsunternehmen mit der Globalisierung bis heute überproportional zugenommen. Handelskonzentrationen auf heimischen Märkten und die Chance Marktanteile auf weniger erschlossenen Märkten zu generieren haben die Unternehmen in zunehmendem Maße ins Ausland getrieben. Der internationale Wettbewerbsdruck ist angestiegen und so auch der Kampf um erfolgreiche Marktauftritte. Differenzen u. a. in Verbraucherstrukturen, Käuferverhalten, Preissensitivitäten und Marktstruktur sind nur einige Hindernisse, die einen erhöhten Abstimmungsbedarf des Marktauftrittes erforderlich machen. Folgerecht ist es nicht selten, im Hinblick auf den Unternehmenserfolg zu einer konträren Performance zum heimischen Markt gekommen. Kennzeichen dafür sind, neben quantitativer Unternehmensdaten, verschiedene Formen strategischer Neukonzeptionen der Marktauftritte. Hier setzt dieses Buch an und analysiert nach theoretischem Fundament ausführlich die Chronologie von Marktauftritten zwischen 1979 und 2004. 5 Fallbeispiele international tätiger Handelsunternehmen zeigen beispielhaft Markteintritte und deren Neukonzeptionen in der Empirie. Ein Buch für Wissenschaftler, Studenten, Interessenten und Praktiker der Felder internationalen Marketings und Handels.