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Ein guter Coach muss verkaufen können! Oft ist man als Coach 'prozessverliebt' und übersieht dabei, dass man als Dienstleister sein Angebot an potenzielle Kunden verkaufen muss. Dabei ist nicht marktschreierisches Gebahren gefragt, sondern gelebte Kundenorientierung und gekonntes Agieren am Markt. Genau da hapert es bei vielen Coaches - entweder sind sie sich ihrer Rolle als Teilnehmer in einem hart umkämpften Markt nicht bewusst, oder sie sind der Meinung, dass die einmalige Qualität ihrer Dienstleistung sich von alleine durchsetzen wird. Beide Haltungen sind fatal, meint Eugen W. Schmid. In diesem Buch gibt der Autor massgeschneiderte Ratschläge für Coaching-Spezialisten, die ihre Dienstleistung besser verkaufen möchten. Entstanden ist ein Leitfaden, der sich an den Praktiker richtet und viele sehr konkrete Tipps und Hinweise enthält.
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Coaching verkaufen, Eugen W. Schmid
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- 2006
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