Segmentspezifische Analyse des Preisverhaltens

Konsumenten reagieren unterschiedlich auf Preise und Preisinformationen. Eine das Preisverhalten fokussierende Marktsegmentierung kann daher zu einer Steigerung der Effektivität und Effizienz der Preispolitik beitragen. Dieses als Preissegmentierung bezeichnete strategische Konzept der Preispolitik steht auf dem Prüfstand der Dissertation von Hans H. Stamer: Der Autor stellt drei methodische Fragen in den Mittelpunkt der theoretischen und empirischen Bewertung alternativer Vorgehansweisen: Welche Indikatoren sollten zur Segmentierung herangezogen werden? Wie kann die Auswahl dieser Kriterien theoretisch fundiert und zielgerichtet erfolgen? Wefche Methode der Datenanalyse stellt eine effektive Preissegmentierung sicher? Die Erkenntnisse der Analyse werden auf eine eigene empirische Untersuchung des Preisverhaltens deutscher Verbraucher in Konsumgütermärkten übertragen. Anhand des innovativen Segmentierungsverfahrens der Mittelwert- und Kovarianzstrukuranalyse können zahlreiche statistisch belastbare segmentspezifische Zusammenhänge im Preisverhalten aufgedeckt werden, die Ansatzpunkte für die Entwicklung differenzierter preisstrategischer Kundennutzenkonzepte liefern. Es zeigt sich, dass Preissegmentierung Chancen für preispolitische Wettbewerbsvorteile eröffnen kann.