So ermitteln Sie das Ertragspotenzial Ihres Unternehmens

Existenzgründer wie auch schon länger aktive Unternehmer bewegt immer wieder die eine Frage: Wie viel kann ich mit meiner Firma in Zukunft verdienen? Werden Umsatz und Gewinn wachsen? Und wie sicher kann so eine Prognose überhaupt sein? Wer gerade erst in die Selbstständigkeit gestartet ist, hat hier noch keine solide Zahlenbasis. Wer allerdings schon länger im Geschäft ist, der hat ausreichend Zahlen und Informationen aus seinem Betrieb vorliegen, um dessen zukünftiges Ertragspotenzial mit einiger Sicherheit vorauszusagen. Manche Unternehmer wollen einfach nur wissen, ob sie mit ihrer Tätigkeit auch in Zukunft Ihr Leben und das ihrer Familie betreiten können. Doch wichtiger sind Anlässe, die für die Expansion ihres Lebenswerks wichtig sind — oder gar über dessen wirtschaftliches Überleben entscheiden: Beteiligungsverkauf, Aufnahme neuer Partner, Aufnahme von Investitionskrediten, Rating durch Banken und Auskunfteien, Nachfolgeregelung oder Erbschaft. Welches Ertragspotenzial dabei „unter dem Strich“ herauskommt, wird in erster Linie von einer Vielzahl unternehmensinterner Faktoren bestimmt, genau gesagt von deren aktuellem Stand und ihrer Entwicklung in der Vergangenheit. Aus diesen Zahlen werden die Chancen für die Zukunft bestimmt. Das ist nicht in erster Linie eine Rechenaufgabe, sondern eine Darstellung und Begründung, warum künftige Erträge in einer bestimmten Höhe, Dauer und Sicherheit eintreten werden. Je plausibler die Begründung, dass die angesetzten Zahlen erreicht werden, desto sicherer das ermittelte Ertragspotenzial. Doch wie geht der Unternehmer hier praktisch vor? Ein hilfreiches Instrument ist hier die so genannte SWOT-Analyse, vereinfacht gesagt eine Untersuchung der Stärken und Schwächen des Unternehmens. Wie sie durchführt, erklärt jetzt ein Ratgeber aus dem Bonner Fachverlag interna mit dem Titel „So ermitteln Sie das Ertragspotenzial Ihres Unternehmens“. Dem Verfasser Günter Seefelder, einem erfahrenen Unternehmensberater, gelingt, was viele „Experten“ nicht schaffen: Er erklärt die (gar nicht so schwierigen) Dinge stets so, dass der Leser sie wirklich verstehen kann — leicht verständlich, aber trotzdem präzise und nachvollziehbar. Und auch die Fachausdrücke verlieren ihren Schrecken. Generalcheck zur Bestimung des Ertragspotenzials Entscheidend bei der Berechnung des Ertragspotenzials ist dabei, was für Entwicklungsperspektiven die Firma in den verschiedensten Bereichen hat – ein gründlicher Check ist angesagt. Diese Bereiche reichen von der Vision und Strategie bis hin zu Risikomanagement und Controlling. Wie all dies in den Zahlenwert Ertragspotenzial mündet, erklärt Seefelder praxisnah und gut verständlich – wichtig für alle Unternehmer, die wissen wollen, wie sich ihr Lebenswerk in Zukunft entwickeln wird.