Untersuchung intra- und interorganisationaler Einflusstaktiken und -strategien von Akteuren in Unternehmen unter Berücksichtigung spieltheoretischer Ansätze

Die vorliegende Arbeit untersucht die Wahl von Einflusstaktiken in wirtschaftlichen Organisationen. Hierbei wurde angenommen, dass die erfolgreiche Beeinflussung anderer Organisationsmitglieder von persönlichen und situativen Faktoren abhängt. In der Vergangenheit wurden die situativen Einflussgrößen allerdings sehr wenig untersucht. Um die Bedeutsamkeit situativer Einflussfaktoren zu analysieren, wurde ein spieltheoretisch fundierter Situationsfragebogen zur Erfassung von Einflusstaktiken (SEE) konzipiert, mit welchem die Wahl von neun unterschiedlichen Einflusstaktiken unter Berücksichtigung von persönlichen und auch situativen Faktoren untersucht werden konnte.