Strategisches Management der Umsatzerlöse

Die Realisation von Umsatzerlösen galt relativ lange Zeit als sicherer und eher formaler buchhalterischer Akt ohne grösseres Manipulationspotenzial. Spektakuläre Fälle in der Praxis haben jedoch das Gegenteil bewiesen. Die vorliegende Arbeit befasst sich mit dem Themenkomplex umsatzbeeinflussender Massnahmen bei kapitalmarktorientierten Unternehmen und zeigt mögliche Ziele sowie diverse Praktiken der Steuerung von Umsatzerlösen. Im Zentrum steht die Frage, ob IFRS-Anwender ihre Umsatzerlöse bewusst an den von Fi-nanzanalysten publizierten Konsensusschätzungen der Umsatzerlöse ausrichten, d. h. Umsatzerlöse strategisch realisieren. Diese Fragestellung wird anhand zweier empirischer Untersuchungen analysiert.