Erfolgreiche Geschäftsabschlüsse bei Bauingenieurdienstleistungen

Erfolgreiche Geschäftsabschlüsse sind für jede Unternehmung ein zentrales Element und dementsprechend auch für die betriebswirtschaftliche Forschung ein großes Thema. Um branchenspezifische Besonderheiten und Verzerrungen auszuschließen wurden ausschließlich Bauingenieurdienstleistungen betrachtet. Das Fundament dieser Arbeit ist eine umfangreiche Literaturrecherche zum Themenkreis „erfolgreiche Geschäftsabschlüsse“. Die zwei zu dieser Aufgabe durchgeführten Studien werden genau dokumentiert, die statistischen Analysen bauen auf diesen auf. Dabei wird ermittelt, bei welchen Faktoren sich erfolgreiche von wenig erfolgreichen Unternehmungen signifikant unterscheiden. Der Schlussstein wird gelegt mit Interpretationen zu diesen Unterschieden und indem Handlungsempfehlungen abgeleitet werden.