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Das Buch richtet sich an alle Führungskräfte im Vertrieb, die Ihre Mitarbeiter auf der Basis konkreten Verhaltens führen und auf Hypothesen verzichten möchten. Das Buch enthält Beschreibungen der einzelnen Prozess-Schritte, der Hilfsmittel und Techniken für die einzelnen Phasen eines Vertriebscoachings, Checklisten und konkrete Beispiele sowie eine CD-ROM mit Vorlagen.
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Vertriebscoaching als Führungsaufgabe, Helmut Kutschbach
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2011
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- Titel
- Vertriebscoaching als Führungsaufgabe
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Helmut Kutschbach
- Verlag
- S. Schlüter
- Erscheinungsdatum
- 2011
- ISBN10
- 3000360158
- ISBN13
- 9783000360152
- Kategorie
- Wirtschaft
- Beschreibung
- Das Buch richtet sich an alle Führungskräfte im Vertrieb, die Ihre Mitarbeiter auf der Basis konkreten Verhaltens führen und auf Hypothesen verzichten möchten. Das Buch enthält Beschreibungen der einzelnen Prozess-Schritte, der Hilfsmittel und Techniken für die einzelnen Phasen eines Vertriebscoachings, Checklisten und konkrete Beispiele sowie eine CD-ROM mit Vorlagen.