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Abschied vom Management
101 Ideen für eine ziel- und werteorientierte Führung
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Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.
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Abschied vom Management, Hartmut H. Biesel
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2012
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- Titel
- Abschied vom Management
- Untertitel
- 101 Ideen für eine ziel- und werteorientierte Führung
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Hartmut H. Biesel
- Verlag
- Springer Gabler
- Erscheinungsdatum
- 2012
- ISBN10
- 3834931454
- ISBN13
- 9783834931450
- Kategorie
- Wirtschaft
- Beschreibung
- Umsatz- und Absatzzahlen, Deckungsbeiträge, Margen, Kundensegmentierung und -klassifikation sind nur einige der wichtigen Größen, an denen im Vertrieb keiner mehr vorbeikommt. In diesem Buch findet der Leser wertvolle Hilfsmittel für seine tägliche Vertriebsarbeit von Innen- und Außendienststeuerung über Vertriebsstrukturanalyse bis hin zu Kundenbewertungssystemen. Mithilfe der Checklisten auf der interaktiven CD-ROM können Lösungsansätze schrittweise erarbeitet werden.