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Das Kaufverhalten von Organisationen wird anhand des Webster-Wind-Modells analysiert und auf dessen Anwendbarkeit überprüft. Die Arbeit beleuchtet die Unterschiede zwischen dem Konsum- und Industriegüterbereich, um die spezifischen Ansätze des Kaufverhaltens in Organisationen besser zu verstehen. Besonderes Augenmerk liegt auf den verschiedenen Faktoren des Webster-Wind-Modells, die in der Analyse detailliert behandelt werden. Die Studienarbeit bietet somit einen tiefen Einblick in das komplexe Zusammenspiel von Marketingstrategien und Entscheidungsprozessen im B2B-Bereich.
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Eine kritische Analyse des Webster-Wind-Modells und seiner Anwendbarkeit in der Praxis, Wojciech Syrzysko
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- 2007
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- (Paperback)
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