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Die Rabattschlacht im Automobilvertrieb hat ein kritisches Niveau erreicht, wobei Kunden zunehmend Rabatte fordern, die die Händlermarge übersteigen. Um aus dieser Rabattspirale auszubrechen, sind innovative Ansätze erforderlich, wie die Einführung von Flatratekonzepten. Diese Konzepte kombinieren den Fahrzeugerwerb mit zusätzlichen Dienstleistungen. Die Volkswagen AG war Vorreiter in diesem Bereich, gefolgt von Ford, und bietet nun Leistungspakete anstelle von Bar-Rabatten oder Sondermodellen an.
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Flatratekonzepte im Automobilvertrieb, Philip Maitzen
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- 2008
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- (Paperback)
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