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Wie Sie Ihre Verkaufsgespräche optimal terminieren, vorbereiten und nachbereiten und im Gespräch sicher argumentieren und überzeugend auftreten. In einem zunehmend härteren Wettbewerb werden Produkte nicht nur ständig verbessert, sondern die Konkurrenz gleicht sich auch immer mehr aneinander an. Verständlich, dass auch die Kunden anspruchsvoller werden und genau wissen wollen, warum sie sich beim Einkauf für eine Firma entscheiden sollen. Gerade qualitativ hochwertige Produkte oder stark umkämpfte Märkte verlangen daher entsprechend qualifizierte Verkaufsgespräche. Damit sieht sich der Außendienst mit wachsenden Anforderungen konfrontiert. In diesem TaschenGuide wird Ihnen der Weg zum persönlichen Verkaufserfolg aufgezeigt. Das beginnt schon mit der richtigen Taktik, wie Sie die Sekretärin Ihres Ansprechpartners für sich gewinnen, und endet mit dem richtigen Verhalten gegenüber schwierigen Kunden. Sie finden hier nicht nur die wichtigsten Strategien für Ihre Argumentation und Techniken fürs Gespräch, sondern auch Tipps für eindrucksvolles Präsentieren sowie zahlreiche Checklisten und Tests - damit Sie sicher zum Ziel kommen: zu Ihrem Verkaufsabschluss! Aus dem Inhalt: Mit guter Vorbereitung und Planung zum Ziel kommen Sicher telefonieren und terminieren Im Verkaufsgespräch gewinnen: rhetorisch mehr Sicherheit ausstrahlen, gekonnt argumentieren und überzeugend präsentieren So laufen Preisgespräche erfolgreich Mit schwierigen Kunden verhandeln Kundenbesuche richtig nachbereiten
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Verkaufen, Rolf Leicher
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2002
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- Titel
- Verkaufen
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Rolf Leicher
- Verlag
- Haufe
- Erscheinungsdatum
- 2002
- ISBN10
- 3448051314
- ISBN13
- 9783448051315
- Reihe
- Taschen Guide
- Kategorie
- Technik & Maschinenbau
- Beschreibung
- Wie Sie Ihre Verkaufsgespräche optimal terminieren, vorbereiten und nachbereiten und im Gespräch sicher argumentieren und überzeugend auftreten. In einem zunehmend härteren Wettbewerb werden Produkte nicht nur ständig verbessert, sondern die Konkurrenz gleicht sich auch immer mehr aneinander an. Verständlich, dass auch die Kunden anspruchsvoller werden und genau wissen wollen, warum sie sich beim Einkauf für eine Firma entscheiden sollen. Gerade qualitativ hochwertige Produkte oder stark umkämpfte Märkte verlangen daher entsprechend qualifizierte Verkaufsgespräche. Damit sieht sich der Außendienst mit wachsenden Anforderungen konfrontiert. In diesem TaschenGuide wird Ihnen der Weg zum persönlichen Verkaufserfolg aufgezeigt. Das beginnt schon mit der richtigen Taktik, wie Sie die Sekretärin Ihres Ansprechpartners für sich gewinnen, und endet mit dem richtigen Verhalten gegenüber schwierigen Kunden. Sie finden hier nicht nur die wichtigsten Strategien für Ihre Argumentation und Techniken fürs Gespräch, sondern auch Tipps für eindrucksvolles Präsentieren sowie zahlreiche Checklisten und Tests - damit Sie sicher zum Ziel kommen: zu Ihrem Verkaufsabschluss! Aus dem Inhalt: Mit guter Vorbereitung und Planung zum Ziel kommen Sicher telefonieren und terminieren Im Verkaufsgespräch gewinnen: rhetorisch mehr Sicherheit ausstrahlen, gekonnt argumentieren und überzeugend präsentieren So laufen Preisgespräche erfolgreich Mit schwierigen Kunden verhandeln Kundenbesuche richtig nachbereiten