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Aufgabe der vorliegenden Untersuchung ist es, aufzuzeigen, welche Bedingungen bei der Ausgestaltung eines Vergütungssystems zu beachten sind, das demjenigen Absatzorgan das höchste Einkommen sichert, das am meisten für das Erreichen der unternehmenszielkonformen Absatzziele eines Versicherungsunternehmens geleistet hat.
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Vergütungen als absatzpolitisches Instrument der Versicherungsunternehmung, Hermann Sautter
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- 1980
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