Diese Reihe bietet praktische Ratschläge und bewährte Strategien für persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Jedes Buch konzentriert sich auf Schlüsselbereiche des Erfolgs, von der Zielsetzung und Produktivität bis hin zu Führung und finanzieller Freiheit. Sie richtet sich an alle, die Inspiration und konkrete Schritte zur Verwirklichung ihrer Ambitionen suchen. Ziel ist es, den Lesern Werkzeuge an die Hand zu geben, um ihr Leben und ihre Karriere zu verändern.
Shares the important lessons for strategic planning. This book helps readers to discover how to: ask the five key questions vital to any strategic plan; determine a corporate mission that lifts and inspires people; gain valuable insight with market share/marketgrowth and strategy/operations matrices; and more.
CONTENTS§ Introduction 1§ 1 The Psychology of Time Management 4§ 2 Determine Your Values 10§ 3 Think About Your Vision and Mission 15§ 4 Project Forward, Look Backward 20§ 5 Make Written Plans 25§ 6 Chart Your Projects 29§ 7 Create Your Daily 'To-Do' List 34§ 8 Set Clear Priorities 40§ 9 Stay on Track 47§ 10 Determine Your Key Result Areas 53§ 11 Delegate to Others 59§ 12 Concentrate Single-Mindedly 62§ 13 Overcome Procrastination 67§ 14 Create Blocks of Time 71§ 15 Control Interruptions 75§ 16 Batch Your Tasks 78§ 17 Manage the Telephone 81§ 18 Conduct Effective Meetings 85§ 19 Read Faster, Remember More 89§ 20 Invest in Personal Development 93§ 21 Organize Your Work Space 96§ Conclusion 98§ Index 101§ About the Author 105§
Esta guía práctica ofrece estrategias efectivas para mejorar el desempeño y la productividad de los empleados. A través de una delegación y supervisión adecuadas, se fomenta el aprendizaje y crecimiento, lo que aumenta la calidad de los resultados y fortalece la lealtad y el compromiso del equipo.
Negocjacje stanowią ważny element prawie wszystkich naszych relacji – osobistych i zawodowych. Krótko mówiąc, osoby, które nie potrafią dobrze negocjować, ryzykują, że staną się ofiarami dobrych negocjatorów. W swojej karierze Brian Tracy, ekspert w zakresie sukcesu, negocjował umowy warte miliony dolarów. Teraz także ty, dzięki temu zwięzłemu poradnikowi, możesz zostać znakomitym negocjatorem oraz nauczyć się, jak: - wykorzystać sześć najważniejszych stylów negocjacji, - użyć siły emocji do osiągnięcia porozumienia, - wykorzystać czas w celu osiągnięcia przewagi, - przygotować się jak zawodowiec i przystąpić do negocjacji z pozycji siły, - klarownie analizować obszary porozumienia i różnicy zdań, - kiedy i w jaki sposób przerwać negocjacje - oraz jak opanować wiele innych technik negocjacji. Pełna typowej dla Briana Tracy mądrości, ta mała książeczka daje ci do ręki umiejętności zawodowego negocjatora. Brian Tracy jest jednym z najlepszych profesjonalnych mówców na świecie. Otworzył, zbudował, zarządzał i kierował 22 biznesami z różnych branż. Co roku prowadzi konsultacje dla ponad 250 000 osób w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Europie i Azji. Jego prezentacje, przemowy i seminaria są specjalnie przygotowane i dostosowane do różnych grup odbiorców. Opisuje się je jako „inspirujące, zabawne, informujące i motywujące”. Tracy pracował z ponad 500 korporacjami, wygłosił ponad 2000 wykładów i przemawiał dla ponad 2 000 000 ludzi.
Nobody comes into the world a natural leader. But what is it that transforms some people into the kind of magnetic individuals who inspire others to follow? Success expert Brian Tracy has helped thousands of people become exceptional leaders and now, in this concise and powerful book, he reveals how you can: * Inspire trust, confidence, and loyalty * Instill a sense of meaning and purpose in your organization * Tap into the motivation and enthusiasm that compels others to commit to your vision * Think strategically-keeping the big picture in mind * Continually focus on the future * Turn adversity into opportunity * Take the right kind of risks * Clearly communicate goals and strategies and gain buy-in * Build winning teams * Elicit extraordinary performance from ordinary people * Cultivate worthwhile relationships and leverage The Law of Reciprocity * Become the person seen as most likely to lead the organization to victory * And more Great leadership isn't a mystery. It is a skill that can be learned. Packed with practical, proven methods, this indispensable little guide will help you unlock your leadership potential.
The crucial element separating an exceptional career from a lackluster one is the ability to devise innovative solutions to work challenges. With research showing the direct relationship between ideas and profitability, creative thinking skills are vital to professional advancement. As one of the world's premiere success experts, Brian Tracy knows that creativity can be developed with practice and a few helpful tools. This concise book reveals 21 proven, practical techniques readers can use to immediately begin generating a stream of productive ideas, including how to: Stimulate the three primary triggers to creativity * Inspire a creative mindset in staff through recognition, rewards, and environment * Use methods such as Brainstorming, Zero-Based Thinking, Nominal Group Technique, and Lateral Thinking to solve problems, improve systems, devise new products, and come up with fresh, exciting marketing angles * Ask focused questions to generate elegant solutions * Understand the difference between mechanical and adaptive thinking * Rigorously evaluate new ideas . . .without shutting down the creative impulse Containing mind-stimulating exercises and down-to-earth strategies, this career-changing book helps anyone tap into the root source of their own intuitive genius.
La calidad de los gerentes es fundamental para el éxito de cualquier organización. Sus acciones y métodos son determinantes en el desempeño corporativo. Este libro te guiará para convertirte en un elemento valioso para tu empresa.
La negociación es fundamental en nuestras interacciones personales y profesionales. A través de ella, establecemos relaciones, colaboramos y encontramos soluciones para clientes, organizaciones y para nosotros mismos.
Zadaniem menedżera sprzedaży jest pozyskanie wysoce skutecznego zespołu profesjonalnych handlowc�w, zarządzanie jego pracą i motywowanie go do osiągania ponadprzeciętnych wynik�w.Ten niewielki, ale treściwy poradnik ujawnia, co należy robić, by wywiązać się z tej roli. Brian Tracy, światowej sławy ekspert w kwestii zarządzania i przyw�dztwa, poświęcił lata pracy, by odkryć, co odr�żnia wybitnych menedżer�w sprzedaży od całej reszty - a teraz podaje w pigułce szczeg�ły ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii.Z książki dowiesz się między innymi, jak:pozyskać bezkonkurencyjnych sprzedawc�w i zapewnić im jak najlepszy start,� opracować plan działań sprzedażowych, obudzić w zespole poczucie wsp�lnego celu,� właściwie motywować ludzi,podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski,okazywać szacunek i uznanie,
Menedżerowie są oceniani na podstawie wyników – a osiągane przez ciebie wyniki zależą od umiejętności delegowania i kontrolowania. Będziesz zaskoczony, jak efektywny stanie się zarządzany przez ciebie zespół, gdy opanujesz niezbędne umiejętności nauczane przez Briana Tracy. Ten nieodzowny przewodnik wyjawia 21 sprawdzonych w praktyce sposobów zwiększenia wydajności, m.in. wskazuje, jak: - określić zadania, przydzielić je oraz ustalić sposób pomiaru ich wykonania, - dobrać umiejętności do wymagań na danym stanowisku, - użyć zarządzania przez cele do delegowania zadań w dłuższym okresie zaufanym członkom zespołu, - uczynić z delegowania narzędzie do uczenia się i budowania zaufania w zespole, - zapewnić szybką opinię zwrotną i uzyskać aktywny udział członków zespołu, - zapewnić sobie więcej czasu na zadania o charakterze strategicznym. Gdy delegowanie i kontrolowanie zostanie zastosowane skutecznie, twoi pracownicy staną się bardziej wydajni. Obserwuj, jak dzięki gwałtownie rosnącym wynikom osiągasz coraz większy sukces, jednocześnie rozwijając umiejętności swoich pracowników. Brian Tracy jest jednym z najlepszych profesjonalnych mówców na świecie. Otworzył, zbudował, zarządzał i kierował 22 biznesami z różnych branż. Co roku prowadzi konsultacje dla ponad 250 000 osób w Stanach Zjednoczonych, Kanadzie, Europie i Azji. Jego prezentacje, przemowy i seminaria są specjalnie przygotowane i dostosowane do różnych grup odbiorców. Opisuje się je jako „inspirujące, zabawne, informujące i motywujące”. Tracy pracował z ponad 500 korporacjami, wygłosił ponad 2000 wykładów i przemawiał dla ponad 2 000 000 ludzi.
Meetings don't have to be a waste of time. When managed right, they are a powerful tool for solving problems, making decisions, exchanging ideas - and getting results fast. In this pocket-sized guide, the author reveals simple, proven ideas you can use to make meetings shorter, more effective, and more satisfying to everyone in attendance.
Eighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people. What's surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. In this compact and convenient guide, the author reveals how anyone can get that winning edge.
Helps readers to discover the six key characteristics of a winning sales team and learn how to: select and recruit sales champions; start them off on the right foot; establish clear; objectives; determine a sales plan; inspire singleness of purpose; demonstrate respect and appreciation; motivate people with the right incentives; and more.
