Kałucki Krzysztof Bücher

Zestaw zawiera książeczkę z 40 opowiadaniami oraz zadaniami, 40 obrazków związanych z opowiadaniami, 4 dwustronne karty z buźkami symbolizującymi emocje, 4 karty z twarzami dzieci przedstawiającymi emocje, 40 dwustronnych kółek z twarzami dzieci i kolorami emocji oraz kolorowankę. Jest to pierwszy zestaw z serii Uczuciowe przedszkolaki, mający na celu rozwijanie kompetencji emocjonalnych, społecznych oraz umiejętności poznawczych dzieci w wieku przedszkolnym i młodszym szkolnym, w tym także dzieci z niepełnosprawnościami. Pomoc może być wykorzystywana w terapii indywidualnej i grupowej, w przedszkolach oraz w nauczaniu początkowym, a także jako forma zabawy w domu. Zestaw jest przydatny w terapii psychologicznej, pedagogicznej oraz na Treningu Umiejętności Społecznych. Może być używany przez psychologów, pedagogów, terapeutów, nauczycieli oraz rodziców. Dzięki niemu dzieci rozwijają umiejętności w sferze emocjonalno-społecznej, takie jak rozpoznawanie emocji, empatia, komunikacja oraz radzenie sobie w trudnych sytuacjach. W sferze poznawczej wspiera myślenie logiczne, aktywne słuchanie, rozwój słownika oraz pamięć i koncentrację uwagi.

Podjęcie decyzji o współpracy z kluczowymi klientami (ich wybór jest zazwyczaj konsekwencją strategii przedsiębiorstwa) to działanie perspektywiczne na wiele lat. Podstawą współpracy między stronami są porozumienia i umowy, które stanowią rezultat przeprowadzonych procesów negocjacyjnych. Dlatego bardzo ważne jest, aby osoby odpowiadające za współpracę z najważniejszymi klientami, czyli key account managerowie (po stronie sprzedażowej) oraz kupcy (po stronie zakupowej) opanowały sztukę negocjacji i zdobyły kompetencje profesjonalnych negocjatorów, bo od tego zależy sukces ich firmy. Z pomocą w przygotowaniu się do negocjacji i opanowaniu umiejętności niezbędnych na stanowiskach key account managera i kupca przychodzi książka dr. Krzysztofa Kałuckiego. Autor przeprowadził badania, które pozwoliły na opracowanie uniwersalnego modelu przygotowania się do negocjacji w działach zajmujących się współpracą z kluczowymi klientami. W książce przedstawił trzy możliwości zastosowania modelu uniwersalnego i do każdej z nich przypisał warunki wdrożenia. Książka daje wskazówki dotyczące zarządzania współpracą z najważniejszymi klientami, porządkuje zagadnienia związane z kompetencjami, jakie powinien posiadać współczesny zawodowy negocjator. Przedstawia strategie negocjacyjne i narzędzia, które ułatwią key account managerom i kupcom odnieść zawodowy sukces.

Książka odnosi się do jednego z najpopularniejszych działań, którego jesteśmy uczestnikami każdego dnia. We współczesnym świecie (nie tylko biznesu) skuteczne negocjacje nie są oparte na wykorzystaniu spektakularnego wachlarza wielu technik negocjacyjnych, ale na komunikacji i zarządzaniu emocjami. Zawodowi negocjatorzy nie skupiają się na atakowaniu drugiej strony poprzez wyrafinowane techniki perswazyjne, ale na poszukiwaniu i szybkim dochodzeniu do obustronnie korzystnych rozwiązań. Dlaczego warto przeczytać tę publikację? Książka zawiera informacje i źródła publikacji dotyczących prowadzenia nowoczesnych procesów negocjacyjnych. Jest uniwersalna w swoim przekazie, tak jak uniwersalne są negocjacje. Odnosi się do publikacji, których autorami są zawodowi negocjatorzy z obszaru biznesu i służb specjalnych. Zawiera wyniki autorskich badań dotyczących negocjacji i kompetencji na stanowisku zawodowego negocjatora. Zawiera wywiady z osobami, które reprezentują różne obszary życia społecznego i w swojej pracy wykorzystują zasady negocjacji. Prowokuje do dyskusji na temat przyszłości prowadzenia procesów negocjacyjnych przy udziale sztucznej inteligencji. Opisuje elementy dotyczące zaawansowanych procesów negocjacyjnych, jak profilowanie behawioralne i wykrywanie kłamstwa. Może być wykorzystana jako poradnik negocjacji w życiu prywatnym, jak i podręcznik akademicki.