Tali Sharot Bücher

Meinung, Macht und Manipulation Ein Unternehmer überzeugt Investoren, Milliarden in ein windiges Biotechnologie-Startup zu stecken. Einem Arzt gelingt es nicht, seinen Patienten zu einer wichtigen Impfung zu bewegen. Was entscheidet also, ob uns das Denken anderer beeinflusst? Und wie beeinflussen wir die anderen? Die Psychologin und Neurowissenschaftlerin Tali Sharot findet anhand eigener Forschungsergebnisse verblüffende Antworten auf diese Fragen und analysiert die Hirnmechanismen, die hinter unseren Ansichten stecken. Sie zeigt, wie wir andere Menschen prägen können — und von ihnen geprägt werden. Wir nehmen ständig Einfluss auf andere Menschen: im Klassenzimmer, in der Teamsitzung oder in den Sozialen Medien. Und wir werden beeinflusst – meist unbewusst und mehr als uns lieb ist. Anhand eigener psychologischer, neurowissenschaftlicher und verhaltensökonomischer Forschungen belegt Tali Sharot, dass wir dieses Wechselspiel kaum durchschauen: Allzu oft sind wir steinzeitlichen Instinkten und Reflexen unterworfen – und daher zum Scheitern verdammt, wenn wir andere zu etwas bewegen wollen. Doch Sharot zeigt auch, wie wir andere Menschen positiv beeinflussen können und wie uns das Verständnis des Gehirns dabei hilft: Ein ebenso spannender wie unterhaltsamer neuer Blick auf die Grundlagen unseres Verhaltens.

Two big name thinkers tackle a great question: why are we so often oblivious to things around us, from pollution and lying to bias and corruption? The useful human ability to adapt to all circumstances can lead to blindspots. Here's how to break the habit.[Bokinfo].

Better facts tend to be counterproductive on hot-button issues like gun control. As Tali Sharot notes in her book The Influential Mind . . . The smarter a person is, the greater his or her ability to rationalize and reinterpret discordant information, and the greater the polarizing boomerang effect is likely to be David Brooks New York Times

Ačkoli o sobě rádi přemýšlíme jako o racionálních bytostech, které zvažují pro i proti, současný neurovědecký výzkum a společenské vědy naznačují, že spíše než realisté jsme vrozeně předurčeni k tomu být optimisté. Obyčejně očekáváme, že věci dopadnou lépe, než jaký se nakonec ukáže být skutečný výsledek. Silně podceňujeme možnost, že bychom se mohli rozvést, ztratit práci nebo mít diagnostikovánu vážnou nemoc. Považujeme své děti za výjimečně nadané a velmi přeceňujeme pravděpodobnou délku našeho života.

Bir girişimci, insanları belirsiz bir biyoteknoloji projesine milyarlar yatırmaya ikna ederken, bir doktor hastasını hayati bir aşı olmaya ikna edemiyor. Bir siyasetçi, gerçekliği olmayan tezlerle kitleleri peşinden sürüklerken, bilimsel verilerle karşı çıkan rakibi dinlenmiyor. Gündelik hayatımızda başkalarını ikna etmek önemli bir yer tutuyor; çocuklarımıza bir şeyler öğretiyor, müşterilerimizi yönlendiriyor, hastalarımıza yol gösteriyoruz. Peki, bu konuda ne kadar başarılıyız? Başkalarının fikirlerinden etkilenmemizde ya da onları etkilememizde belirleyici olan unsurlar neler? Tali Sharot, bu sorunun peşine düşerek, başkalarını dinlerken beynimizde neler olduğunu inceliyor. Nöroloji ve psikoloji alanındaki son çalışmalardan yararlanarak, etkileşimde pek fazla ilerleme kaydedemediğimizi gösteriyor. Fikir ya da davranış değişikliği sağlamak için seçtiğimiz yolların çoğu, beynimizin işleyişiyle uyumsuz. Ancak, beynimizin rolünü anlayarak bu durumu değiştirebileceğimizi vurguluyor. Saygın yayın organları tarafından yılın kitabı seçkilerine dahil edilen eser, yaşamımızda belirleyici olan bu alanda bize kapsamlı bir rehber sunuyor.