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Zu den Angebotssystemen gehören elektronische Produktkataloge in Form von CD-ROM, vielfältigen Electronic-Commerce-Systemen, Kiosken sowie in Form von innovativen Workflow-Management-Lösungen, die bei kundenindividueller Variantenfertigung oder rechnergestützten Methoden zur Bildung von Angebotspreisen helfen. Der Autor gibt in seinem TCW-Report einen systematischen Überblick über diese Werkzeuge des Vertriebs. Die verschiedenen Phasen eines durch ein Angebotssystem unterstützbaren Verkaufsgesprächs, die Möglich-keiten zur Individualisierung von Angeboten, die Optimierung des Angebotsprozesses sowie die Nutzungspotenziale von Angebotssystemen im Electronic Commerce werden praxisorientiert behandelt. Der TCW-Report eignet sich zu Schulung und Selbststudium.
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Angebotssysteme, Peter Mertens
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 1999
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- Titel
- Angebotssysteme
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Peter Mertens
- Erscheinungsdatum
- 1999
- ISBN10
- 3931511588
- ISBN13
- 9783931511586
- Reihe
- TCW-Report
- Kategorie
- Technik & Maschinenbau
- Beschreibung
- Zu den Angebotssystemen gehören elektronische Produktkataloge in Form von CD-ROM, vielfältigen Electronic-Commerce-Systemen, Kiosken sowie in Form von innovativen Workflow-Management-Lösungen, die bei kundenindividueller Variantenfertigung oder rechnergestützten Methoden zur Bildung von Angebotspreisen helfen. Der Autor gibt in seinem TCW-Report einen systematischen Überblick über diese Werkzeuge des Vertriebs. Die verschiedenen Phasen eines durch ein Angebotssystem unterstützbaren Verkaufsgesprächs, die Möglich-keiten zur Individualisierung von Angeboten, die Optimierung des Angebotsprozesses sowie die Nutzungspotenziale von Angebotssystemen im Electronic Commerce werden praxisorientiert behandelt. Der TCW-Report eignet sich zu Schulung und Selbststudium.