Internationalisierung von Vertrieb und Handel

I. Handelsunternehmen im Aufbruch zu neuen Märkten - Strategien und Erfolgsfaktoren. Handelsunternehmen im Aufbruch zu neuen Märkten - Strategische Erfolgsfaktoren aus Sicht der METRO Group. Die Wahl internationaler Standorte durch europäische Handelsunternehmen - Strategiemuster, empirische Befunde und Handlungsempfehlungen. Öffnung globaler Märkte für Konsumgüter - Eine Herausforderung für den Handel. Regionalstrategien als Basis absatzorientierter Internationalisierung im Handel. Die Internationalisierung von jungen Unternehmen im elektronischen Handel. Internationale Handels-Kommunikation im Spannungsfeld von Standardisierung und Differenzierung. Die Einkaufsmotive der Konsumenten aus kultureller Perspektive - Empirische Ergebnisse eines deutsch-französischen Vergleichs. Interaktives Szene-Beziehungsmanagement als Ansatz zur Internationalisierung - Konzeptionelle Überlegungen und empirische Befunde. II. Internationalisierungsstrategien als Wachstumschance für die Konsumgüterindustrie. Verkaufen im 21. Jahrhundert: Global Account Management als Wachstumschance für den Markenartikelhersteller - dargestellt am Beispiel der Firma Henkel. Internationale Markenstandardisierungsstrategien. „Global brands“ und „local heroes“: Überlebenschancen für Regionalmarken im Portfolio internationaler Lebensmittelhersteller? Vertriebsgesellschaften als interne Kunden internationaler Konsumgüterhersteller. Internationalisierung von Multi-Channel-Vertriebssystemen - Sondierungen im Spannungsfeld zwischen Kundenorientierung und Profitabilität. III. Quo vadis Kooperation? Quo vadis Kooperation - Abschwung Deutschland, Chance Ausland? Internationale Controlled Distribution - Internationalisierung des Vertriebs von Herstellern durch vertikale Kooperationssysteme mit dem Handel. Internationalisierung von Franchisesystemen. IV. Marktforschung und Controlling - Analysen und Reflexion eröffnen in der Internationalisierung Chancen Ansätze zur Verbesserung der Marktausschöpfung - Analysen für den Konsumgüterhandel zur erfolgreichen Positionierung im internationalen Wettbewerb. Internationales Category Management und die Rolle der Marktforschung im Europäischen Markt. Controlling und Internationalisierung im Handel - Reflexion eröffnet Chancen. Autorenverzeichnis.