Ausverkauft

Jeder Kunde hat seinen Preis

Autor*innen

Erich-Norbert Detroy

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224 Seiten
8 Lesestunden

Handel
Sachbücher
Wirtschaft & Management

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Schwierige Preisgespräche souverän zum Abschluss führen Im Vordergrund jedes Verkaufsgesprächs steht nicht der Preis, sondern die individuelle Beziehung und Strategie zwischen Kunde und Verkäufer: Die eigenen Stärken, den eigenen Verhandlungstyp erkennen Gespür: Was erwartet der Kunde? Wissen: Wie kann das Verkaufsziel erreicht werden? Bewährte Verhandlungstechniken verfeinern das Training der international erfahrenen Verkaufsexperten.