Going with the crowd? Herd behavior and informational influence in buying decisions

Rationales Verhalten in Anpassungssituationen wird als zentrales Thema dieser Studienarbeit untersucht, wobei der Homo Oeconomicus als Modell für vernünftiges Handeln dient. Marketingstrategien, insbesondere virales Marketing, nutzen diese Rationalität, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen. Die Arbeit analysiert, wie informierende soziale Einflüsse und Konformität das Kaufverhalten steuern, und vergleicht verschiedene Mechanismen des rationalen Herdenverhaltens. Zudem wird das Modell von Ajzen/Fishbein in Bezug auf Entscheidungsbeeinflussungen angewendet. Abschließend werden die gewonnenen Erkenntnisse zusammengefasst und die Forschungsfrage bewertet.