Mehr zum Buch
InhaltsverzeichnisInhalt Vorwort zur 22. deutschen Auflage9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe12 Vorwort der Autoren zur Neuausgabe15 Einleitung19 I. Das Problem Nicht um Positionen feilschen25 II. Die Methode 1.-Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln43 2.-Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen71 3.-Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil91 4.-Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien122 III. Ja, aber ... 1. Und wenn die Gegenseite stärker ist? --Entwickeln Sie die „Beste Alternative“ zur Verhandlungsübereinkunft143 2. Und wenn die anderen nicht mitspielen? a)Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an156 3. Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? a)Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt181 Drei Punkte zum Schluss199 IV. Zehn Leserfragen über Das Harvard-Konzept -Fragen über Fairness und „sachgerechtes“ Verhandeln205 Fragen über den Umgang mit Menschen214 Fragen über Taktiken229 Fragen über Macht241 Danksagung255 Das „Harvard Negotiation Project“258 Ausführliches Inhaltsverzeichnis260
Buchkauf
Das Harvard-Konzept, Roger Fisher
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2006
- product-detail.submit-box.info.binding
- (Paperback)
Hier könnte deine Bewertung stehen.
- Titel
- Das Harvard-Konzept
- Sprache
- Deutsch
- Autor*innen
- Roger Fisher
- Verlag
- Campus-Verl.
- Erscheinungsdatum
- 2006
- Einband
- Paperback
- Seitenzahl
- 268
- ISBN10
- 3593381354
- ISBN13
- 9783593381350
- Reihe
- Schlagwörter
- Sachbücher, Handel, Lebenshilfe, Psychologische Thematik, Führung, Kommunikation, Beziehungen & Kommunikation, Verhandlung
- Originaltitel
- Getting to yes
- Bewertung
- 3,95 von 5 Sternen
- Beschreibung
- InhaltsverzeichnisInhalt Vorwort zur 22. deutschen Auflage9 Vorwort der Autoren zur deutschen Ausgabe12 Vorwort der Autoren zur Neuausgabe15 Einleitung19 I. Das Problem Nicht um Positionen feilschen25 II. Die Methode 1.-Menschen und Probleme getrennt voneinander behandeln43 2.-Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen71 3.-Entwickeln Sie Entscheidungsmöglichkeiten (Optionen) zum beiderseitigen Vorteil91 4.-Bestehen Sie auf der Anwendung neutraler Beurteilungskriterien122 III. Ja, aber ... 1. Und wenn die Gegenseite stärker ist? --Entwickeln Sie die „Beste Alternative“ zur Verhandlungsübereinkunft143 2. Und wenn die anderen nicht mitspielen? a)Wenden Sie das Verhandlungs-Judo an156 3. Und wenn sie schmutzige Tricks anwenden? a)Wie man zähe Verhandlungspartner zähmt181 Drei Punkte zum Schluss199 IV. Zehn Leserfragen über Das Harvard-Konzept -Fragen über Fairness und „sachgerechtes“ Verhandeln205 Fragen über den Umgang mit Menschen214 Fragen über Taktiken229 Fragen über Macht241 Danksagung255 Das „Harvard Negotiation Project“258 Ausführliches Inhaltsverzeichnis260