Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki...

Autor*innen

• Robert Cialdini

Parameter

• Psychologische Thematik
• Sozialwissenschaften

Mehr zum Buch

Po wielkim sukcesie swojego wcześniejszego dzieła, Robert B. Cialdini, autorytet w psychologii społecznej, postanowił zaspokoić ciekawość czytelników, którzy pragną nie tylko bronić się przed perswazją, ale także skuteczniej stosować techniki wpływu społecznego. Autor przedstawia reguły wywierania wpływu, które od lat są uznawane za kluczowe dla sukcesu w oddziaływaniu na innych. Książka ta rozszerza dotychczasową wiedzę, dostarczając naukowych dowodów na skuteczne działania perswazyjne oraz wyjaśniając, kiedy je podejmować. Cialdini koncentruje się na pre-suwazji, procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców przed zaprezentowaniem przekazu. Oferuje czynniki inicjujące ten proces, zwane otwieraczami, które ułatwiają perswazję i eliminują przeszkody. Autor pokazuje, jak rozpoznać i kontrolować momenty sprzyjające wpływowi, a także jak etycznie kreować takie chwile. Książka zawiera praktyczne wskazówki dotyczące zdobywania zaufania odbiorcy oraz utrzymywania jego uwagi, co zwiększa efektywność perswazji. Cialdini ujawnia także nową, siódmą regułę wywierania wpływu, podkreślając jej znaczenie. To przełomowa, fascynująca i praktyczna praca, napisana w przystępny sposób, oparta na solidnych badaniach oraz doświadczeniach autora.

• Sprache: Polnisch
• Erscheinungsdatum: 2023
• Einband: Hardcover